Lần đầu thực hiện giao dịch lớn như mua BĐS khiến nhiều người lo lắng và không tránh khỏi thiếu sót. Vậy câu hỏi đặt ra là nên hay không nên tìm đến các nhà môi giới BĐS?
Vai trò của nhà môi giới
Theo định nghĩa chung nhất, người môi giới là người trung gian giúp người mua và người bán đặt được thỏa thuận. Họ hoạt động với tư cách là đại lý cho người mua hoặc người bán, thực hiện các giao dịch mua bán để nhận hoa hồng hay lệ phí môi giới.
Môi giới địa ốc với tư cách là cầu nối trung gian cho các bên thực hiện giao dịch liên quan đến BĐS có những vai trò cơ bản như sau:
Thu thập, cung cấp thông tin về BĐS và các thông tin có liên quan đến BĐS
Việc đầu tiên một môi giới địa ốc cần làm chính là thu thập đầy đủ và chính xác mọi thông tin liên quan đến BĐS. Cụ thể như sau:
– Thông tin về loại hình BĐS và vị trí của BĐS
– Thông tin về chính sách, quy hoạch có liên quan đến BĐS
– Diện tích và quy mô của BĐS
– Đặc điểm, tính chất, chất lượng và công năng sử dụng của nhà đất
– Những thông tin về hạ tầng, dịch vụ kỹ thuật, hạ tầng xã hội có liên quan đến BĐS
– Vấn đề về pháp lý bao gồm giấy tờ, hồ sơ, quyền sở hữu sử dụng BĐS cùng các giấy tờ có liên quan khác (lịch sử sở hữu, tạo lập BĐS, sử dụng BĐS,…)
– Nếu có cần cung cung thông tin hạn chế về quyền sở hữu và quyền sử dụng.
– Cập nhật thông tin giá bán, giá cho thuê hay chuyển nhượng BĐS,…
– Các thông tin có liên quan khác như: phong thuỷ, thiết kế, tư vấn đầu tư,…
Vai trò tư vấn viên cho khách hàng
Phần lớn người dân Việt không có quá nhiều hiểu biết về thị trường hay hoạt động mua bán BĐS.
Khi phát sinh giao dịch mua bán BĐS nào đó thậm chí họ không biết cần những thủ tục hay giấy tờ gì. Lúc này môi giới sẽ có vai trò tư vấn cho khách hàng (bên bán hoặc bên mua) đặc biệt chú trọng hơn đến bên cầu (bên cần mua BĐS).
Qua tìm hiểu nhu cầu của người mua và đối chiếu với bên cung, nhà môi giới sẽ cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm tiềm năng, tư vấn về lợi ích mang lại tốt nhất cho khách hàng khi giao dịch BĐS đó.
Những vấn đề môi giới cần tư vấn cho khách hàng gồm: giá cả, vị trí, phân tích tiềm năng tăng giá, kiến trúc,… sao cho phù hợp với yêu cầu mà khách hàng mong muốn.
Năm sai lầm nên tránh khi mua BĐS
Một nhà môi giới có kinh nghiệm chỉ ra những sai lầm khách hàng thường mắc phải trong lần đầu mua nhà:
Đặt kỳ vọng quá cao
Khách hàng muốn tìm được căn nhà vừa đẹp, đầy đủ tiện ích nhưng lại có giá rẻ. Thường thì số lượng căn hộ này rất hiếm và sẽ sớm bán hết khi được tung ra thị trường.
Do vậy, khách hàng chỉ có thể chọn 2 yếu tố: nếu đẹp và nhiều tiện ích thì giá sẽ cao; nếu đẹp giá thấp thì sẽ xa trung tâm, xa tiện ích; nếu vị trí tốt, nhiều tiện ích giá lại thấp thì căn hộ sẽ gặp vấn đề tiềm ẩn về phong thủy hoặc kiến trúc.
Chưa xác định rõ khả năng chi trả khi mua nhà
Đa phần khách hàng thường tìm nhà trước khi tính đến phương án chi trả. Nhà môi giới này khuyên người mua nên tìm ngân hàng, xác định khoản vay phù hợp với phương án chi trả sau đó tìm nhà theo khoảng tài chính cho phép.
Chưa chuẩn bị kế hoạch tài chính đầy đủ
Bên cạnh khoản đặt cọc và mua nhà, khách hàng còn phải chuẩn bị cả phí giấy tờ, thủ tục và chi phí tu sửa sau khi nhận nhà, tránh vỡ kế hoạch tài chính.
Thiếu quyết đoán
Đa phần mọi người lần đầu giao dịch số tiền lớn sẽ thường tham vấn nhiều bên. Tuy nhiên, càng hỏi thì càng phát sinh vấn đề, càng chần chừ thì sẽ mất đi cơ hội tốt. Nhiều trường hợp khách hàng mua phải giá cao trong thời điểm thị trường nóng sốt vì thiếu quyết đoán.
Mua nhà không qua nhà môi giới
Nếu làm việc với chủ nhà trong tâm thế lo lắng, bỡ ngỡ thì sẽ dễ bị người bán lấn át, chèn ép. Vậy nên khách hàng nên làm việc qua nhà môi giới để tìm được giá tốt nhất ở khu vực phù hợp.
Hơn nữa, hiện nay, các nhà môi giới tự do chưa có kiến thức chuyên môn hoạt động phổ biến trên thị trường. Điều này sẽ dẫn người mua BĐS gặp phải các vấn đề như: mua nhà với giá cao do “cò” tăng giá, thủ tục pháp lý không rõ ràng,….
Vì vậy, người mua nên tìm đến những đơn vị phân phối BĐS uy tín. Đơn cử như công ty Hưng Phát Group, với đội ngũ chuyên viên tư vấn được đào tạo bài bản cùng đội ngũ pháp lý có trình độ chuyên môn, chúng tôi luôn đảm bảo thông tin minh bạch và mang đến sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tài chính của khách hàng.
LIÊN HỆ NGAY: 0813 668 669